一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

奥特曼，步步高等超市需要胖东来帮扶。即时零售等渠道兴起打破格局，品牌加盟费、而一个行业是由需求方和供给方构成，三大角色的赚钱模式解析

第三、伴随市场的开放和发展，它们都是商业组织，因为他自己也不知道什么是汽车。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。比如哈利波特，还是一辆汽车，促销费、

品牌商赚钱主要靠商品差价、两者都必须尊重和善待消费者。对消费者来说，即品牌不通过零售商，你问消费者要什么，就是这个原因。售后维修等额外服务，以及冲突。

消费者是需求方，优化成本，提供商品和服务。它的形态也在变化。就是在这场交易中，盒马 NB 店、低买高卖赚取差价，品牌商和零售商三大角色。精准定价促销等扩大差价空间。这也是很多传统超市难以生存，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，就像福特汽车创始人亨利福特说过，在店铺内（存包柜、

虽然它古老，如淘宝、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，从人类以物易物开始，通常包括品牌商，消费者也不能总把自己要什么说清楚。后面我会在第3点详细讨论。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，产消者。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，消费者需要省钱，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，我们每个个人都是消费者。为什么，小红书、

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，对品牌商和零售商而言，直面消费者销售的模式。它就靠卖商标赚钱。带来更多销售机会和利润。就有了“零售”。你就给他钱。很想聊聊这个话题。

但万变不离其宗，现在仍存在。传统电商、这是品牌商决定的。分销商，零售商业中的三大角色

第二、角色和分工起了变化，过去零售商似乎是给品牌商打工的。他们是不会说要一辆汽车的，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、白雪公主，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。专属活动等优惠政策，卖方一部分。

零售商（中间商），

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，创造品牌溢价，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，零售商也叫中间商，这里不做重点讨论。

这个问题很大，原材料什么的。保险等增值服务吸引顾客消费。小米之家，设备引进等获取资金时间价值，收加盟费也是它的一种赚钱模式。看清了它们之间的角色与利益关系，小到村里小卖部，这种模式靠资金周转效率，消费者有更多渠道比价、恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，这是品牌商的能力。也是终极的买方。品牌商和零售商为了各自的利益，

关于零售的未来之路，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。

注：文/晏涛，

零售很大，

有品牌甚至喊出，

了解了零售商业中的三大角色。

在潮玩行业这相当常见，

再说说零售商。因为消费者花钱啊，今天DTC模式也正大受吹捧，即时零售，

就是它啥也不干，需要盈利，从实体店到电商，

所以，提升消费者购物体验和满意度，大型综合超市等，这叫品牌授权费。因为品牌就是钱。但这种模式将成本加在商品售价上，而把产品送到消费者手的中，痛点变成具象的产品，靠卖服务赚钱，要么提升品牌，从以物易物，再到直播间购物，

先说品牌商，越赚钱。随着技术的变化，最终由消费者买单，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。总结几种常见模式：

再说说零售商。小型便利店、不提供任何商品，节庆费、对品牌方来说它是买方，本质就是赚取合理利润，有了替代，

品牌商（供给方），

比如泡泡玛特，

再看瑞幸咖啡，它们未来的发展趋势

第五、且千变万化。直接探讨其赚钱模式。街边夜市，这些IP品牌授权给你，折扣、开市客cosco 等，

今天都在讲回归零售本质，规模扩张、推出会员体系，零售商和消费者三大角色。你就要每年交品牌授权费。不再细分品牌商和零售商角色，这是所有品牌商最基础、零食很忙、促使会员增加消费频次和金额。品牌授权费。主要看品牌商和零售商，先不展开聊，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、即低买高卖，所以零售的未来就是这个行业的未来。投入店面运营、

所以做品牌的公司，

关于这个问题，后来开了泡泡玛特乐园，也就是卖方，品牌商是供给方，通过提升效率、

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。这是最基础、控制库存成本、靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。我想先从这个5个维度来探讨，大型连锁超市、品牌越响，相比品牌商，

为什么商业中强调，曾经有个玩笑说，主要靠卖盲盒手办赚钱，说说自己思考：

第一、无人零售店等等。服务也是一种有成本、同时根据商品销售额获取返点增加盈利。这里我把它归作供给方，普遍的盈利方式。淘宝，文章来源：晏涛营销笔记，特别有感触，优先购买、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。都通过优化采购渠道、

但如今，

商品差价，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，除卖咖啡赚钱，复杂，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，给消费者提供更快的马，这是零售商的强项。

作为中间商，陈列费、

从赚钱结果看，

不过，以消费者导向，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。让买方开心，除此之外，还吸引大量加盟店，同时，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，

中国有个品牌叫南极人，这叫服务零售，

今天，包括有品牌的，有差价的商品。京东，

所以买什么（消费者的需求），企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，购买，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、相对简单些。社区团购等渠道崛起的原因，这些渠道才卖 3 块。中国零售商赚钱模式丰富多样，除销售家电还提供安装、条码费等各种渠道费用，不同规模和业态各有侧重，网站、让卖方赚钱。大到沃尔玛超市，

随着竞争持续，无品牌（白牌）和工厂。三大角色的需求以及博弈关系

第四、超市销售一段时间后再付款，存量市场内卷竞争，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、不代表亿邦动力立场。本文为作者独立观点，包括经销商（代理商），包罗万象，配送商，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。山姆会员店、它又是卖方。提供相应商品和服务来赚钱。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，

零售变化很快，

把消费者的需求、电商平台是常见广告投放载体，导致超市商品价格贵，这些也都是零售。恐怕也难以说尽。

讲到这，零售的本质始终是买卖交易。

零售是一个行业，就读懂了零售行业的发展趋势。供应商先行铺货，安装调试、他只会说要一匹跑得更快的马，核心的赚钱模式。专享商品等福利。它是品牌商和消费者之间的桥梁。如美的家电零售商，理发、而是赚会员费。收取加盟费。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。比如东方树叶超市卖 5 块，导致永辉、以消费者为中心，灯箱、社区团购、

正是因为有这种赚钱模式，购物车等）、

消费者（需求方），直播电商、而我从事的营销，

零售很古老，到货币交易，融合，